[闲谈生活]在路上——记上海三励服饰有限公司总经理洪阿其

一条小小拉链或许并不起眼，但它的确对一件衣服的品质有着决定性的作用。2004年，一位漳浦种菜的农民带着梦想投身这个“不起眼”的行业。9年间，他一步一个脚印，从一个普通农民变成了专业的拉链设计制造商，在拉链行业闯出了自己的一片天地。

近日，在阿其的带领下，笔者走进位于上海市青浦区的上海三励服饰有限公司顶浩拉链生产基地，只见厂房内上百台国内最先进制作拉链的机器忙碌地运转着，一条条拉链从机器中“吐出”，而一箱箱打包好的产品，被送出车间，运往全国各地。

南下广州求突围

杜浔镇是我省著名的蔬菜种植基地，洪阿其的老家就在这里，1973年出生的他曾是当地蔬菜种植营销能手。2003年，为进一步扩大自己的种植规模，刚过而立之年的阿其便孤身一人到东山县承包了300亩土地种植蔬菜。因为技术成熟，管理到位，阿其的蔬菜基地第一年便取得了较好的收益。但是，仅仅一年之后，洪阿其就高兴不起来了。

“那一年，种出来的洋葱品质特别好，一个就有一两斤重，但遇到市场整体行情不好，又连续下了几个星期的大雨，全部都烂在了地里，几乎血本无归。”看着自己辛辛苦苦种出来的高优洋葱就这样烂在地里，自己却束手无策，跟土地打了十几年的交道，还是没有办法摆脱气候、市场等因素的制约，丰产不丰收的结局经常让阿其感到苦闷，从而萌生了转行的念头。

这时，阿其的一个朋友在广东开拉链贸易公司，正好缺人手，希望阿其能过去帮忙。抱着试看看的心理，2004年底，阿其南下到了广州。“刚开始，朋友想让我直接进入到公司的管理部门，但我想在拉链领域我什么也不懂，还是从最基层干起，这样可以学到更多知识。”就这样，阿其成了这家贸易公司一名普通的业务员，专门在外跑单，发展新客户。

陌生拜访是发展新客户的一项基本工作，极其考验人的意志，但不管是面对微笑着的人，还是面无表情甚至表现出极大反感的人，阿其总是微笑着递上名片，然后礼貌地道别。很快，阿其良好的公关能力得到了充分的展现，不到两个月，他就帮公司拿下了6笔业务，其中有两笔还是公司跑了好多年没能拿下的大客户，这令公司上下对这个业务新手刮目相看。后来，阿其被提拔为销售经理、公司副总，一路掌声不断。

在工作中，阿其接触到了各种形形色色的拉链，关于拉链设计、生产、营销等方面的知识也有所了解，他敏锐地发现这条小小的拉链有着巨大的市场需求量。他觉得，当时金融危机刚过不久，市场正在逐步复苏，原材料需求旺盛，正是自己创业的大好时机。思路决定出路，2009年7月，阿其舍弃了公司优厚的待遇，搭上了北上上海的火车，开始了他的寻梦之旅。

北上上海谋发展

“当时我都不知道上海是什么样子，只知道上海是一个大都市，应该比广州大，心想：城市大，市场潜在就大，人家能生存，我也肯定能生存下来。”就是带着这样一种近乎疯狂的想法，阿其来到了上海。一下火车，阿其一脸茫然，因为连他自己都不知道要在哪里落脚。他乘完地铁换公交，随人潮涌动穿行于上海的大街小巷。偶然中，一家服装公司映入了阿其的眼帘，他顿时来了精神。

“这是我来到上海看到了第一家服饰公司，如果我能在短时间内把这家公司的业务拿下来，那就证明我在上海肯定可以成功！”阿其在心里告诉自己，这第一笔业务无论如何也要把它啃下来，阿其决定就在这家服饰公司旁边找间小旅馆先安顿下来。

接下来的日子里，阿其一方面开始找房子注册公司，一方面开始拿着拉链样品到这家公司推销。“当时这家服饰公司的管理很严，一说要推销东西，没有预约根本连大门都进不了，要见到采购经理更是难上加难。”阿其说，“我每天就到保安亭门口报到，没干啥，专门和保安聊天。”没过几天，阿其和保安们都混熟了，保安也被阿其的执著给打动了，便告诉了其采购经理的联系电话。“第一次见面的时候，他就直接通过我们的门卫保安找到我的办公室，”客户公司采购经理王兴龙说，“当时我就想，像他这样普通的业务员我见多了，随便应付几句就想把他给打发了。”但阿其没有放弃，还是不断地和他沟通、联系，甚至为了不错过和他见个面，阿其忍饥挨饿在工厂门口等了五六个小时。终于这位经理被阿其感动了，答应先看一下阿其带来的样品，并决定先订购一小批试用看看。就这样，从小范围试用到大批量采购，直到现在，这家公司仍然和阿其保持着融洽的合作关系，这位经理也成了阿其很重要的一个朋友，也帮阿其拉来了不少的业务订单。“每一个客户阿其都会很用心的去经营，不断地去维护，到最后都成为他很好的合作伙伴。”王兴龙说。

2009年国庆，刚刚在上海落下脚跟的阿其给手机里的所有朋友发了一条短信，向他们表示节日的祝福，同时也告知他们自己的近况，而正是这个短信让他找到了“上海漳浦商会”这个大家庭。“当时好像一下子找到了组织！”回忆起当时的情形，阿其仍然显得很兴奋。阿其说，通过商会这个平台，他认识了很多在上海从事各行各业的漳浦老乡，他们给予自己很大的帮助，为自己解决的很多创业过程中遇到的困难。

追梦人永远在路上

在上海做了一段时间的贸易，洪阿其发现拉链生意，不论做批发还是做代理，利润都有限。而且随着经营户逐步增多，拉链市场利润缩水，此时的洪阿其开始想自己办厂，自己接单生产拉链。说干就干，凭借以前良好的客户关系，阿其的厂子很快走向正轨，形成了集拉链织造、染整、排米到成品制造一条龙的产业链。身为总经理的洪阿其一边抓生产管理，一边亲自搞销售，同时又在拉链的设计、研发各个环节倾注了大量心血。阿其说，有一次为了攻克一个拉链技术难题，他和技术团队在研发室中连续工作了将近两个星期，做了上百次试验，打了二十多次的样板，才做出满意的样品。

看似朴实的阿其有着闽南人的精明和对市场的敏锐。他发现中高端的非标拉链不仅利润大，而且竞争小，极有潜力。于是阿其把公司的主攻方向定位在中高端非标拉链，定位在服务高端用户领域。产品的定位决定了公司前进的方向，在洪阿其的不断努力下，公司在较短的时间内就通过ISO9001国际质量管理体系认证和Oeko-Tex Standard100认证。“我们产品的优势就是精度高，以产品质量来保证产品的市场竞争力。”阿其表示，任何产品都要有自己的个性，这样才能真正占有市场。正是这一选择，让阿其避开了许多不必要的竞争，现在，阿其的客户中已经有不少世界五百强企业。关于企业的未来，出身农民的阿其始终认为，搞经营和种庄稼一样要深耕细作，企业才能在市场上生存。“商场如同战场，只有不断地努力，保持着良好的竞技状态，才能始终在竞争中保持领先。”

创业在路上，梦想在路上，精彩在路上……让我们祝福阿其！